Hinnoittelu

Asiakkaalle hinta on monesti hinta ratkaiseva tekijä, kun päätöksiä ostamisesta tehdään.

Kuitenkin myyjillä tuntuu välilä olevan takaraivossa viisaus " myydään sikaa säkissä, niin saadaan asiakkaalta huijattua enemmän rahaa"

Kävin Helsingissä Oma yritys messuilla viime tiistaina. Kun kiertelin läpi muutama kymmenen yritystä jotka palveluitaan messuilla esitteli huomasin, että hyvin harva oli miettinyt hinnoitteluaan kuntoon. Kysyin lähes kaikilta hinnoista.

Vastauksena oli epämääräisiä selityksiä "riippuu siitä ja tästä", "ne eivät ole vielä vahvistettu", "ne on tulossa", "riippuu firman koosta". Jotkut eivät osanneet edes kertoa hintahaarukkaa, joka on jo todella paha moka. Ymmärrän, että jos myydään projekteja, niin hinta kannattaa laskea aina erikseen. Kuitenkin selkeissä palveluissa, esimerkiksi vaikka verkkokaupan maksutavoissa, pitäisi hintojen olla päivänselvät.

Poikkeuksiakin messuesittelijöissä oli. Muutamalla firmalla, esimerkiksi Kotisivukoneella ja Suomen verkkomaksuilla hinta oli selkeästi esillä ja esittelijät kertoivat siitä avoimesti. Pisteet heille.

Uskon vahvasti, että selkeä hinta lisää kaupanteon mahdollisuutta. Ne jotka ovat huolehtineet läpinäkyvästä hinnoittelustaan tekevät enemmän kauppoja.